مدیریت فروش یک سمت مهم در سازمان محسوب می شود که وظایف و ویژگی های مهمی در سازمان دارد. داشتن یک مدیر خوب برای تیم فروش باعث بازدهی بهتر فروشندگان و افزایش میزان فروش می شود. یک مدیر فروش خوب باید نکاتی را رعایت کند که در ادامه به آن ها اشاره می کنیم. این نکات در کنار صدها نکته دیگر در دوره آنلاین مدیریت فروش تدریس می شود.
راز موفقیت در هر کاری ازجمله مدیریت فروش داشتنِ برنامه ریزی و هدف گذاری برای وظایف محوله است. این وظایف از استخدام نیروهای فروش گرفته تا رهبری تیم فروش را شامل می شود و برای تک تک این مسئولیت ها نیاز است که مدیریت فروش برنامه ریزی داشته باشد.
یک مدیر فروش خوب باید برای فروشندگان و نمایندگان فروش شاخص کلیدی عملکرد یا kpi تعریف کند تا براساس آن بتواند اهداف و وضعیت فروش سازمان را تحلیل و بررسی کند. این kpiها می تواند هفتگی، ماهانه یا حتی سالانه باشند.
یک کوچ فروش با توجه به نقاط قوت و پتانسیل های فروشندگان به آن ها کمک می کند تا در شغل خود موفق شوند و با آگاهی در مسیر فروشندگی گام بردارند
یک مدیر فروش خوب باید بتواند فضایی مشارکتی و دوستانه در سازمان فروش ایجاد کند؛ فضایی که در آن یادگیری موج می زند و همه برای ساختن سازمانی ایدئال و افزایش فروش تصاعدی تلاش می کنند.
یک مدیر فروش خوب باید بتواند از بین سیل زیاد متقاضیان برای اشتغال در سازمان فروش بهترین ها را انتخاب کند. نیروهایی که قابل اعتماد و مسئولیت پذیر و حرفه ای در شغل فروشندگی هستند.
برچسب ها:
